Fashion business от первого лица

Максим Агаханов — ведущий преподаватель БВШД и директор по поиску новых марок BNS Group. В начале учебного года он стал инициатором целого ряда встреч с ключевыми лицами российской фэшн-индустрии в рамках модуля «Бренд менеджмент в индустрии моды» на курсе Fashion Business. Во многом благодаря личным договоренностям преподавателя за весьма короткий срок Школу посетили издатель VOGUE Россия Елена Зайцева, бренд-директор Topshop Ирина Расселл, директор по продукту Louis Vuitton Дмитрий Бурьянов, директор по развитию бренда Leica Camera Александр Березкин и директор PANDORA в России Ольга Еремеева.

 

Брендинг — профессиональное, но не единственное увлечение Агаханова. Помимо основной работы в BNS Group по поиску новых марок он также выпускает онлайн-журнал «12/24», а этим летом планирует запустить свой собственный курс по управлению брендами сегмента luxury.

 

Расскажи с чего все начиналось, как тебе удалось стать своим в достаточно жестком и высококонкурентном бизнесе?

 

На заре своей карьеры, когда жил в Красноярске, я делал Конкурс молодых дизайнеров одежды Сибири и Дальнего Востока «Поколение М». Я вышел на Британский совет, мы стали сотрудничать и привозить в регион английских дизайнеров. Это был 1998 год. Потом переехал в Москву и, параллельно развивая проект, получил стипендию Chievning, которая позволила мне отправится в магистратуру в Лондонский колледж моды (London College of Fashion). Я прожил 1,5 года в Лондоне, защитил диплом и целых пять месяцев проработал в Burberry.

 

Что дали тебе обучение и практика в Великобритании?

 

В Burberry я работал на позиции VM (специалист по визуальному мерчандайзингу), курировал сразу несколько рынков. Моим руководителем была Наташа Дэйвис, у которой на тот момент не было академического образования, но был грандиозный опыт работы в Escada.

 

Для меня это стало откровением, что есть такой баланс: ты либо получаешь образование и потом опыт, либо долго работаешь в одной сфере, и это дает тебе те знания, которые необходимы в индустрии. Наташа возглавляла направление по VM, она с закрытыми глазами могла сделать магазин c нуля. И глядя на ее пример, я понял, что если бы сам искал людей в команду, то выбирал бы между людьми с громадным опытом и людьми с хорошим образованием и хорошим опытом.

 

Когда я заканчивал Лондонский колледж у нас была такая поговорка: строчка об образовании в вашем резюме — откроет вам дверь, дальше все зависит от вас — опыт, очарование и т.д. И открыть эту дверь — дорогого стоит.

Максим Агаханов с лекцией «Создание фанзинов в России»

 

Ты «открыл дверь» через образование?

 

До того как прийти в модный бизнес, я работал в книжной торговле. Но когда решил реализовать себя в моде, захотел разложить все свои мысли и идеи по полочкам. Начал искать образование в Москве. Пошел учиться в Высшую школу экономики. Но подумал, что если я зафиксирую новые знания зарубежным опытом, то мне просто цены не будет. Британское образование построено таким образом, что это в основном самообучение, все зависит от тебя. Мне, конечно, помогла не только теория, но и люди вокруг меня. Я знакомился со всеми дизайнерами, посещая недели моды.

 

А как ты сам начал преподавать?

 

После возвращения из Англии я продолжил отношения с Британским советом. Я англофил, поэтому когда открылась Британcкая Высшая Школа Дизайна, сразу заинтересовался. На тот момент была открыта позиция практикующего специалиста, который может прочитать спецкурс по маркетингу в индустрии моды. Мы начали сотрудничество и у нас все сложилось. В прошлом году меня пригласили преподавать на программу Fashion business, куратором которой является Бернардо Паоли.

 

Но твоя основная деятельность происходит в BNS Group? Чем ты занимаешься в компании?

 

У меня есть два направления. Первое — я ищу новые марки, потому что BNS — одна из крупнейших компаний на рынке, которая представляет иностранные бренды (Calvin Klein, Mexx, Firetrap, Jennyfer, Topshop и др.) и которая всегда нацелена на рост. Все мои частые командировки связаны с этим. Я посещаю международные выставки, знакомлюсь с новыми игроками и таким образом пытаюсь держать руку на пульсе. Cмотрю на то, что, как говорится, what is hot, what is not. О наиболее ярких новинках сообщаю руководству, и в случае взаимного интереса, мы предлагаем свои услуги компании, для того, чтобы успешно развивать ее на российском рынке. Сейчас я с очередной такой встречи.

 

Многие сделки проходят не за рубежом, а в Москве, рынок сейчас сильно меняется. Например, одна очень крупная компания ищет нового партнера. Не могу назвать имя.

 

А о чем уже можно рассказывать?

 

Последняя наша гордость — Michael Kors, один из крупнейших мировых брендов. Мы с ними подписали контракт и открываем первые магазины в августе-сентябре 2012 года. И с этим как раз связано второе мое направление — я занимаюсь маркетингом Michael Kors с начала этого года.

 

И при этом ты также руководишь модным журналом 12/24. Зачем тебе это?

 

У меня всегда была такая мысль, что у каждого Джона Гальяно помимо успешного крупного проекта а ля Dior, в котором он является креативным директором, должен быть свой собственный маленький бизнес, который является отдушиной. Для меня журнал — это что-то похожее.

 

Идея пришла мне в голову после возвращения в Москву из Лондона. Мне сразу бросилось в глаза, что у нас нет таких журналов, как Tank, ID, Love, Pop и т.д. И я хотел заняться таким проектом. Я понял, что по большому счету делать такое издание здесь не так сложно, потому как все российские модельеры, фотографы, стилисты, в большинстве своем — это люди, с которыми я работаю, мои друзья. Мне были интересны молодые дизайнеры, такие как Дмитрий Логинов, Вардуи Назарян, Леонид Алексеев, Кирилл Гасилин. Они очень успешные, хорошо продаются, мне кажется, это такие первооткрыватели, за которыми тянется большая череда новых имен. На них основывается мой журнал, я много про них пишу, беру вещи для съемок. Получается интересный инсайдерский проект, который пока находится в интернете, но рано или поздно он выйдет в печать.